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开场：寓言故事（猴子下山）丢了玉米丢西瓜的原因是什么? 一、目标管理概要 二、销售目标的意义 三、销售目标管理的定义和含义 四、销售人员对目标的期望强度 五、管理销售目标的两大特征 六、目标管理的实质目标管理的三大阶段 七、销售目标管理的过程:三个共同 八、目标管理与评价的工作系统图 九、销售目标管理程序 十、销售目标管理层次体系提问: 1、请问您平时是如何制定销售目标的? 2、目标的设定----10个步骤目标的设定 十一、销售目标设定的依据 十二、顾客意见 - 越来越重要 十三、市场 / 同行 / 竞争对手 十四、销售目标的设定----方法、程序、形态 十五、销售目标分解 吴文辉 中华讲师网特聘讲师 广东移动特邀培训讲师 北京大学生创业园特聘讲师 2006年中国十大行业培训师 曾服务企业： 中国移动、中国电信、中国邮政、美的集团、南海本田、南方电网、广东火电集团、广州柴油机厂、达成集团、香港信利集团、友利玩具、富洲集团、新华印刷、清华紫光、光大集团、帝王集团、香港君悦大酒店、国际酒店、富豪酒店、北京大学、中山大学、暨南大学、华南师范等十几所大学，400多家知名企业。 20080917直播;http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/197_25474018_.html